(观察员网播/声音)

10月15日,JD.com在北京举行了“11.11全球美好事物节”启动会议。会上,京东集团副总裁兼京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布,京东新的社交电子商务平台京西已经正式上线。11.11期间,引进超100亿元补贴,已储备1亿多元爆炸品。“站内秒杀”成为京东主站下沉战场,“京西”负责整体下沉。

在新闻发布会上,JD.com宣布将在11月11日期间,将主要品牌与京东的小魔方、海棠环球、大水沙、京西业务相结合,以大量好东西来满足高品质消费的需求。韩瑞说,“100亿美元的补贴是由JD.com和商家联合推出的,涵盖了广泛的领域,包括电器、方法、卫生等领域。全球采购也包括在内。”

韩瑞宣布京东新社交电子商务平台京西

目前,消费升级的重点正在迅速下沉,JD.com基于大规模的站内快杀业务和井陉外围站,为下沉市场制定了两轮驱动战略。会后接受记者采访时,韩瑞表示,秒杀是京东主站下沉的战场,而“京西”则是一个拥有独立团队和游戏的完全下沉品牌。

“没有任何业务或应用程序能够覆盖所有消费者。韩瑞说:“为了更好地满足广大下沉市场消费者的购物需求,我们还开发了一个购物平台,即京西。”。京西是京东全新的社交电子商务平台。"这出戏是全新的,供应链也是全新的。"

他进一步解释说,京西与京东主站的供应链整合在一起,但前者是独立团队的责任,有独立的运作模式。“我们对商人的政策也是全新的...京西目前有0.6%的折扣和零平台使用费。因此,井陉可以说是我们整体下沉的一个更重要的战略平台,”他说。

京东计划搞垮市场

京西的推出是京东布局和沉市场的一大举措。早在2019年第二季度财务报告发布后的电话会议上,JD.com高管就多次提到了低端客户。当时,京东零售集团轮值首席执行官徐磊表示,京东三、二线城市用户的增长率高于一线、二线城市。近70%的新用户来自低层城市。根据接收地址,一半以上的用户来自低线城市。低端用户最初可能会选择单价较低的产品,但他们在网上购买的最终往往是高质量的产品。

然后在去年3月,京东推出了京西的前身“京东购物联袂”;4月,JD.com举办了“京东团购节”。今年6月,京东的拼盘应用正式推出,宣布这将是京东后续拼盘业务的主要运营位置之一。9月19日,JD.com宣布更名为“京西”。与此同时,它在网上推出了一个独立的京西应用和小程序。当时,京东还提到消费者可以通过微信购物门户直接进入京西界面。

关于京西与微信合作的进展,韩瑞在今天会后接受记者采访时说,京东已经在微信的主入口呆了五年,所以任何变化都将受到严格的考验。目前,京西一等入口正在测试中。

据了解,京西应用的用户界面与多多相似,购买商品的方式也与多多相同。但是,京西和多多的工厂模式不一样。今年5月24日,360buy.com发布了“工厂直销溢价(Factory Direct Premium)”计划,宣布为全国10多万家制造企业建立高效零售系统。当时,“360buy.com”是工厂直接溢价计划进入的重要平台。从这个角度来看,京西连锁制造商的模式更直接,对产品的控制也更强。

下沉市场的竞争:11对亮点

在现场,韩瑞还介绍了京西的发展目标:未来三年,京西将连接1000个工业区和生产源区,为消费者提供更丰富的高品质、价格更佳的商品;未来五年,京西将为全国100多万家企业提供专业的社会电子商务平台,为全国10万家制造企业建立高效的零售系统。

当被问及京西有多成功时,韩瑞回答:“京西更有责任帮助京东获得更多新用户,所以我们认为京西越来越成功的标志一定是它能帮助京东主站在下沉市场获得更多新用户。”

目前,传统的电子商务巨头JD.com和阿里正面临着来自新兴市场的严峻挑战。截至6月30日,Pindo应用的每月活跃用户超过3.66亿,比去年同期增长88%。

多多只用了两年时间就突破了1000亿gmv大关,淘宝用了五年时间,美国集团用了六年时间,JD.com用了十年时间才实现这个数字。

此外,多多还在进军阿里和京东市场。根据Pindo第二季度的财务业绩,gmv占Pindo一级和二级用户的48%,即Pindo近一半的用户来自一级和二级城市。

面对冉冉升起的新星,除了京东,淘宝也在努力沉下市场。2018年上半年,淘宝推出了“淘宝特别版”应用,该应用直接与许多出价竞争。11月,淘宝将其“每日特价”策略升级为“每日特价”,并于今年3月将聚华安与“每日特价”和“抢购”合并。

可以预测,在即将到来的11月11日的购物节中,几家巨头之间的竞争将会更加激烈,下沉的市场将成为他们的主要战场。

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